深圳2008年7月30日電 /新華美通/ -- 珍愛網宣布，以下是由信息時報發布的題為《“網絡紅娘”欲顛覆婚戀市場》的稿件，作者為莫爭春。

去年6月，通過朋友介紹，北京的胡先生在國內大型婚戀網站-珍愛網注冊了。在該網站服務人員的指導下，他設置了相應的搜索條件，然后就看到了南京張小姐的照片和資料，確認對方條件和信用等級后，胡先生主動給張小姐發了一個“秋波”，表示希望結識并互相了解。張小姐收到后，馬上復了一封愿意交往的站內信。就這樣，兩人開始了進一步接觸，在逐漸交往中，雙方更加熟悉，并在今年2月相約見面了。如今胡先生和張小姐正處于熱戀中，并準備今年國慶長假結婚。

類似胡先生這樣，通過網絡尋找到傾心戀人的例子在現實生活中并不少見。隨著互聯網的興起，網絡婚戀越來越興旺，成為大部分單身男女的首選。“做媒是件積德的事情，通過互聯網可以把五湖四海的人聚在一起”珍愛網的董事長李松毫不謙虛地說，“我們做的就是要成就天下姻緣?！?

傳統婚介讓位“網絡紅娘”？

上世紀八九十年代，傳統婚介熱火朝天，成就了不少單身男女。如今，受到網絡的沖擊，婚介所的生意越來越做難了。經營婚姻介紹所多年的馬先生抱怨說：“前幾年還過了一段好日子，現在基本上找不到幾個客人。”記者同時訪問了幾家婚姻介紹所的負責人，他們都表示日子難過。而記者了解到很多人心目中的婚介機構，被“騙子”、“托兒”、“虛假”等名詞所代替，相反，網絡婚戀卻越來越興旺，成為大部分單身男女的首選。

據了解，參與網絡婚戀交友的對象一般是介于25到45歲之間各行各業的精英人才，例如IT、地產、高級白領、私營老板等等。對此，珍愛網董事長李松分析表示：網絡婚戀之所以吸引人的地方，第一，它具有一定的安全性，例如身份認證，就為網絡婚戀增添了一個門檻，同時也多了一點誠信，在一定程度上避免了上當受騙；第二，具備較強的便捷性?，F在的年輕人都習慣了通過網絡來溝通，網絡婚戀正好可以滿足他們的需求；第三，比較人性化。會員只需要登錄網站認真填寫個人信息與預設對象的要求，即可主動搜索，不需要像傳統婚介那樣面對面地自我介紹。第四，很實惠。婚戀網站的會員費多半為一年期，相比婚介所以見面次數為收費標準的消費，更為實在。

百合網創始人田范江則認為，與婚介所相比，婚戀網站的數據庫規模龐大，可以實現質量很高的男女匹配，而且婚戀網站的服務是規?；模锌蛻粝到y和呼叫中心。

婚戀網站硝煙四起

隨著全球一體化進程的不斷提速，世界各地的人們都在嘗試打破地域的界限，網絡平臺成為了很多人實現自己婚姻、家庭的夢想的渠道；而占世界總人口五分之一的中國，更是因為互聯網的飛速發展，成為了全球網絡交友的前沿重鎮。據互聯網實驗室分析人士介紹，目前在2.1億的中國網民中，55％是未婚群體。這1億多的單身網民讓網絡婚戀市場備受矚目，珍愛網、世紀佳緣、百合網、嫁我網等多家網站紛紛加入到這個行業的角逐中。

新進入這個領域的一些婚戀網站曾嘗試用大規模燒錢做推廣的方法，建立免費的交友網站，開展大量的線下活動，以獲得更多的流量和注冊會員。但這些花費不菲的“金元攻勢”效果并不佳。相反倒是如珍愛網這樣的老牌婚戀網站，受到網友更多的贊譽。在中國權威互聯網研究機構互聯網實驗室和國家統計局聯合發布的最新一期《中國交友婚戀網站市場份額統計報告》中顯示：珍愛網以21.95%的市場份額穩坐行業第一把交椅，排名前三的珍愛網、愛情公寓、9158互動家園共占市場份額53.60%，而排名前十的共占市場份額96.48%，用戶明顯呈現集中趨勢。

珍愛網成立于1998年，迄今已有10年歷史，在這10年的發展中，珍愛網敢為行業先，先后創造了多個行業第一：首推收費模式、首推“網絡+電話紅娘”的服務模式、首推“雙向匿名郵件”的溝通模式、首推“身份認證”、首創“我來做媒”平臺，備受歡迎的“大企業專區”，又是一次創新的延續。

婚姻專家提醒單身男女，目前中國婚戀交友網站的發展還未盡完善，所以參與網絡交友時應注意保護自己，盡量選擇那些比較大型而且正規的網站，同時在交友過程中，盡量尋求網站服務人員的幫助，認真核對對方身份，以免上當受騙。

盈利模式別具特色

根據一份預測報告估計，2008年，網上婚戀交友市場的規模約為6億5300萬元人民幣（1億2800萬新元）。盡管市場潛力不小，但婚戀網站的競爭者們都面臨一個問題：婚戀生意越做越火，但是到底怎么靠它賺錢呢？

國外婚戀網站大都采取會員制和收費模式。美國婚戀網站的商業模式主要是以線上為主，線上和線下是分離的；而日本和韓國則是線上和線下結合。中國的婚戀網站均以“免費”起家，例如世紀佳緣一直堅持讓會員免費征友。但是早在3年前，珍愛網就率先應用了收費模式。在珍愛網，注冊用戶是免費的，互相搜索對方可以通過 “秋波”信號，但是兩人要繼續交往，其中的一方必須變成付費會員（年費是1999元人民幣），才能給對方發送電郵，實現進一步交往（包括線下見面）。付費用戶不僅能主動給中意人發送郵件，而且還享受電話匹配服務。付費用戶的婚戀成功率很高，但費用也很可觀，目前百合網主打的VIP賬戶價格是8800元。

在中國，受制于互聯網用戶免費消費的習慣，收費模式也受到不少用戶的懷疑。但李松對“珍愛網”的前景卻充滿信心，他認為只是憑空承諾自身是“認真、嚴肅的婚戀交友網站”絲毫沒有說服力，必須用某些機制來保障。例如通過收費，可以將那些別有用心、目的不純的人剔除在外；而對付費用戶三種方式（視頻、文件和第三方）的身份認證，則較大限度地保障參與的人都是認真的、負責任的。

業內人士預測，現成的收費模式和付費意愿將使互聯網婚戀服務市場成為一個比較成熟的互聯網市場。目前婚戀網站正處于早期的市場開發期，比美國晚三四年；而要真正變成成熟的行業，也需要三四年。

五大受網友歡迎的婚戀網站

珍愛網 http://www.zhenai.com

世紀佳緣 http://www.jiayuan.com

嫁我網 http://www.marry5.com

百合網 http://www.baihe.com

愛情公寓 http://www.ipart.cn